Comment se déroulera la deuxième tentative de Xiaomi au Brésil ?

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São Paulo – La deuxième tentative de la Xiaomi au Brésil sera très différente de la première, réalisée en 2015, qui était axée sur la vente de smartphones sentier Internet. Maintenant par les mains de DL, la marque arrivera avec une stratégie tournée vers le point de vente, c’est-à-dire que le pari est sur les magasins physiques pour que les deux nouveaux produits, Pocophone F1 et Redmi Note 6 Pro, n’aient pas la même destination que la ligne Redmi 2, qui a lentement disparu du marché.

Luciano Neto, chef de produit chez DL, a déclaré dans une interview accordée à EXAME que l’idée est de faire comprendre aux gens que les smartphones de Xiaomi – l’un des fabricants chinois les plus dynamiques au monde – sont de qualité.

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“Nous allons commencer à travailler au Brésil avec des dispositifs de configuration minimale avec 4 Go de RAM et 64 Go. Le Brésil manque de produits avec de bonnes configurations à un prix équitable. C’est pourquoi nous avons choisi ces deux premiers produits “, explique Neto.

DL sera responsable des questions juridiques concernant la réglementation, telles que l’utilisation de chargeurs dans la norme brésilienne, ainsi que les ventes aux détaillants et l’assistance technique. Il est intéressant de noter que les appareils Xiaomi qui sont achetés via l’importation ne bénéficieront pas de l’assistance technique de DL, a déclaré Neto.

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La compagnie s’attend à ce que le Pocophone F1 et le Redmi Note 6 pro arrivent sur le marché dès le mois de mars. Pourtant, ils n’ont pas de prix fixes.

Renato Murari, analyste senior chez IDC consultancy, explique que le marché brésilien a encore besoin de connaître la marque Xiaomi. Dans une récente enquête de consultation, la mémoire de l’entreprise était inférieure à 1 % au Brésil.

“Ça va être un vilain combat. Ce ne sera pas facile pour Xiaomi. 95% du marché consolidé est entre les mains de cinq fabricants : Samsung, Motorola, Apple, LG et Asus”, a déclaré Murari dans une interview avec EXAME. “Aujourd’hui, l’utilisateur du smartphone est sur le deuxième ou le troisième appareil. Il cherche des informations pour acheter votre smartphone. Les personnes qui recherchent des spécifications techniques améliorées et ont accès à l’information, ce qui pourrait accélérer la présence de Xiaomi sur le marché brésilien.”

L’analyste voit d’un bon œil les nouvelles du partenariat avec DL, qui connaît déjà les canaux de distribution brésiliens, même si elle n’agit toujours pas dans la vente de smartphones, mais seulement des téléphones. Selon Murari, les produits choisis pour le retour de la marque dans le pays arriveront dans un montant moyen que le consommateur est prêt à payer, entre 1 300 et 1 600 reais.

Xiaomi n’est pas le seul grand fabricant chinois au Brésil. A HuaweiSelon Canalys, la troisième société qui vend plus de smartphones dans le monde, tente également d’entrer sur le marché brésilien. Dans un premier temps, l’engagement – qui ne serait pas le premier – se ferait en partenariat avec Positivo Tecnologia, mais l’accord a été annulé avant même son entrée en vigueur. Pour l’instant, il semble que le premier à arriver ici sera Xiaomi. Si cette deuxième tentative fonctionne, seul l’avenir nous le dira. L’histoire a déjà montré que les gens ont besoin d’avoir un contact avec les produits qu’ils vont acheter et il semble que cette fois Xiaomi a compris le message.